上午九點五十七分，GI品牌中國總部，第28層會議室。
曲筱綃站在會議室外的落地窗前，看着腳下陸家嘴的車流。那些車輛小得像玩具，在高架橋上緩緩移動，像一條緩慢流淌的金屬河流。陽光很好，透過玻璃幕牆照進來，在光潔的大理石地面上投下明亮的光斑。
她今天穿得很正式。
深藍色的西裝套裙，剪裁合體，腰線收得很細，裙擺剛好到膝蓋。裏面是白色的絲綢襯衫，領口系着一條深藍色的絲巾，打成精致的蝴蝶結。頭發梳成低馬尾，用深藍色的發帶束着，一絲不亂。臉上的妝容很淡，但很精致——眼線畫得很細，睫毛刷得根根分明，唇膏是豆沙色的，不張揚，但顯得專業。
腳上是那雙黑色的一字帶高跟鞋，鞋跟五厘米，不高，但足夠挺拔。
她手裏拿着一個黑色的文件夾——就是那天晚上放在安迪餐桌上的那個，牛皮紙封面，燙金的“Q”字logo。文件夾裏現在裝着兩樣東西：一份完整的代理方案，一份市場分析報告。都是她昨晚通宵準備的，在安迪的指導下。
不，應該說，是安迪幾乎手把手教的。
從術語解釋，到條款分析，到談判策略，到應對預案。安迪坐在餐桌旁，用紅色筆在文件上批注，語速很快，邏輯清晰，像一台精密運轉的儀器。曲筱綃就坐在她對面，瘋狂記筆記，大腦高速運轉，像一塊幹燥的海綿在瘋狂吸水。
“記住，”安迪最後說，抬起頭看着她，眼神很嚴肅，“他們不在乎你多年輕，不在乎你有沒有經驗。他們在乎的是，你能給他們帶來多少利益。”
曲筱綃點頭，手指緊緊攥着筆。
“所以，”安迪繼續說，手指在文件上敲了敲，“重點說資源，說渠道，說你能快速打開市場。數據要準確，承諾要謹慎，但氣勢不能輸。”
“如果他們質疑我的實力呢？”曲筱綃問，聲音裏有一絲不易察覺的緊張。
“那就把這份報告拿出來。”安迪從自己公文包裏抽出一份文件，遞給她，“我昨晚做的。長三角地區的奢侈品消費數據分析，渠道分布圖，潛在客戶畫像。用數據說話。”
曲筱綃接過那份報告，手指在紙頁上摩挲。
紙張很厚，質感很好。上面的圖表很專業，數據很翔實，分析很透徹。一看就是專業人士的手筆。
“安迪姐……”她抬頭，看着安迪，眼睛裏有感激，也有一種復雜的情緒，“你爲什麼要這麼幫我？”
安迪沉默了幾秒。
然後她說：“因爲你說，這次關乎你的前途。”
語氣很平淡，但曲筱綃聽懂了。
會議室的門開了。
一個穿着職業裝的年輕女人探出頭來：“曲小姐，可以進來了。”
曲筱綃深吸一口氣。
她挺直背脊，調整了一下絲巾的角度，然後邁步，走進會議室。
會議室很大，長條形的會議桌，能坐二十個人。但今天只坐了五個人——GI品牌中國區的市場總監陳總監，一個四十歲左右的女人，穿着香奈兒的套裝，妝容精致，氣質幹練。她左邊坐着法務總監，一個戴金絲眼鏡的中年男人，表情嚴肅。右邊是商務總監，一個微胖的男人，臉上帶着職業性的微笑。
還有兩個助理，坐在後排，拿着筆記本，準備記錄。
“曲小姐，請坐。”陳總監開口，聲音很溫和，但眼神很銳利。
曲筱綃在會議桌對面坐下。
她打開文件夾，把裏面的文件一份份拿出來，在桌上擺好。動作很穩，很從容，但只有她自己知道，手心在冒汗。
“首先感謝各位給我這個機會，”她開口，聲音清亮，語速適中，“我是曲筱綃，這是我的代理方案。”
她開始講解。
按照安迪教的一一從市場定位，到渠道分析，到營銷策略，到銷售目標。每講到一個關鍵點，她就會翻開相應的文件，展示數據，圖表，分析報告。
會議室裏很安靜。
只有她一個人的聲音，還有空調運轉的輕微嗡鳴。
陳總監一直在認真聽，偶爾點點頭，偶爾在筆記本上記錄什麼。法務總監則一直盯着她，眼神像X光，仿佛要看透她每一句話背後的真實意圖。
講了二十分鍾。
曲筱綃講完了。
她合上文件，抬起頭，看向陳總監，等待提問。
會議室安靜了幾秒。
然後陳總監開口了。
“曲小姐，”她的聲音依然溫和，但問題很尖銳，“你對我們品牌的市場定位似乎很了解。方案做得也很專業。”
她頓了頓，身體微微前傾，目光直視曲筱綃的眼睛：
“但據我所知，你的公司是新成立的，沒有任何行業經驗。我們GI是國際一線品牌，選擇代理商會非常謹慎。我想知道，我們爲什麼要選擇你？”
這個問題，安迪預料到了。
曲筱綃在心裏默念了一遍安迪教的標準答案，然後開口，聲音很自信：
“因爲我有資源。”
她翻開文件夾的另一頁，那是一張地圖——長三角地區的地圖，上面密密麻麻地標記着紅點。
“這是我父親公司的合作商網絡，”她說，手指在地圖上劃過，“在長三角地區，有上千家實體店，覆蓋所有一線和新一線城市。如果我能拿到GI的代理權，可以在三個月內，讓產品進入至少三百家門店。”
她頓了頓，看向陳總監：
“而且，我給出的代理條件，比其他公司高2個百分點。”
她從文件夾裏抽出一張紙，推過去。
“這是我的報價單。代理費，保證金，銷售返點，都在這裏。陳總監可以對比一下，我給出的條件，是目前所有競標方裏最優厚的。”
會議室裏又安靜了幾秒。
法務總監拿起那張報價單，仔細看了看，然後遞給陳總監。
陳總監看了很久。
她的手指在紙頁上輕輕敲打，眼神在數據和曲筱綃之間來回移動。
良久，她放下報價單，抬起頭：
“曲小姐，你很坦誠。但商業合作，不只是看條件。我們還要看合作夥伴的穩定性，專業性，以及……”
她頓了頓，語氣變得微妙：
“以及，是否真的有能力執行這麼宏大的計劃。”
這句話說得很委婉，但意思很明確——我們不信任你。
曲筱綃的心沉了一下。
但她臉上依然保持着微笑。
“我明白陳總監的顧慮，”她說，聲音很平穩，“所以我還準備了一份詳細的執行方案，包括團隊架構，時間表，風險控制……”
“這些都可以寫得很漂亮。”陳總監打斷她，語氣依然溫和，但更直接了，“曲小姐，恕我直言，你太年輕了。而奢侈品代理，需要的是經驗和人脈。這兩樣，你似乎都……”
她沒說完，但那個省略號比任何明確的拒絕都更傷人。
曲筱綃的手指在桌下握緊了。
指甲陷進掌心，很疼，但疼痛讓她保持清醒。
中場休息。
曲筱綃走出會議室，快步走向洗手間。
她的腳步很穩，但只有她自己知道，腿在發軟。關上隔間的門，她靠在牆上，閉上眼睛，深呼吸。
三次深呼吸後，她掏出手機，撥通了安迪的電話。
電話響了四聲，接通了。
“安迪姐，”曲筱綃壓低聲音，語速很快，“他們懷疑我的實力。陳總監說，我太年輕，沒有經驗，他們不信任我能執行這個計劃。”
電話那頭安靜了一秒。
然後安迪的聲音傳來，很平靜，很清晰：
“把我給你的那份市場分析報告拿出來。翻到第17頁，長三角地區高端消費人群的增長曲線圖。”
曲筱綃手忙腳亂地翻開文件夾，找到那份報告，翻到第17頁。
“看到了嗎？”安迪問。
“看到了。”
“重點說這個，”安迪的語速很快，但每個字都很清楚，“長三角地區，年收入百萬以上的人群，過去三年增長了37%。而GI在這個區域的銷售額，只增長了15%。說明什麼？”
曲筱綃的大腦快速運轉：“說明……市場潛力很大，但他們的渠道沒有覆蓋到？”
“對。”安迪說，“然後翻到第23頁，我們的渠道分布圖和他們的渠道分布圖對比。”
曲筱綃翻到第23頁。
兩張圖，並列。一張是GI現有的渠道分布，主要集中在高端商場和專賣店。另一張是她父親公司的渠道網絡，密密麻麻，覆蓋了從高端到中端的所有商業區。
“告訴他們，”安迪的聲音像一把鋒利的刀，“他們要的不是資歷，是利益。你能幫他們打開他們打不開的市場，觸及他們觸及不到的客戶。這就是你的價值。”
曲筱綃的手指緊緊攥着手機。
“我明白了。”她說。
“還有，”安迪頓了頓，“不要被他們的質疑帶偏節奏。你是去談合作的，不是去接受審判的。記住，你手裏有他們想要的東西。”
電話掛斷了。
曲筱綃盯着手機屏幕，看了兩秒，然後把它塞回口袋。
她走出隔間，對着鏡子整理了一下頭發和妝容。
鏡子裏的女人，眼睛很亮，眼神很堅定。
重新回到會議室。
曲筱綃坐下，翻開那份市場分析報告，翻到第17頁。
“陳總監，”她開口，聲音比剛才更穩，更自信，“關於您剛才提到的，執行能力的問題，我想補充一點。”
她把報告推過去。
“這是長三角地區高端消費人群的增長數據。過去三年，增長了37%。而GI在這個區域的銷售額，只增長了15%。”
她的手指在圖表上劃過：
“這說明，市場有巨大的潛力，但現有的渠道沒有完全覆蓋。而我父親的渠道網絡——”
她又翻到第23頁：
“可以幫GI觸及這些潛在客戶。從高端商場，到社區商業中心，到新興的商圈。我可以讓GI的產品，出現在它從未出現過的地方。”
她頓了頓，看向陳總監：
“陳總監，您要的，是一個能幫品牌擴大市場份額的合作夥伴。而我，能給您這個。”
會議室裏一片寂靜。
陳總監盯着那份報告，看了很久，很久。
她的手指在紙頁上輕輕撫摸，像在撫摸什麼珍貴的寶物。
然後她抬起頭，看向法務總監，兩人交換了一個眼神。
又看向商務總監。
三個人同時點了點頭。
陳總監站起來，繞過會議桌，走到曲筱綃面前。
她伸出手。
“曲小姐，”她的聲音裏有一種前所未有的鄭重，“你的方案很有說服力。我們願意和你合作。”
曲筱綃愣住了。
一秒，兩秒。
然後她猛地站起來，伸出手，握住陳總監的手。
握得很緊，很用力。
“太好了！”她的聲音在顫抖，但這次是因爲激動，因爲狂喜，“合作愉快！”
陳總監笑了。
那個笑容很真誠，很溫暖。
“合作愉快，”她說，“曲總。”
曲總。
兩個字。
像一枚勳章，別在曲筱綃胸口。
她走出GI總部大樓時，陽光正好。
照在她臉上，暖洋洋的。
她掏出手機，給安迪發了一條短信：
“安迪姐，成了。”
三個字，加一個句號。
簡單，但重如千斤。
幾秒鍾後，手機震動。
安迪回復：
“恭喜。”
同樣簡單。
但曲筱綃看着那兩個字，笑了。
笑得像個孩子。
她抬頭，看向天空。
天空很藍，雲很白。
像一幅嶄新的畫。
而她，剛剛畫下了第一筆。
